值得注意的是,林氏家居这次不仅在线上取得良好增长,在线下新零售、爆品打造等多项成绩上也全面开花。不难看出,经过多年沉淀发展,互联网氛围浓厚的林氏家居已逐渐补强自己各方面的能力,逐渐成长为线上线下均衡发展的企业。
低价围城,品牌力助推林氏家居突围
纵观近几年双11,由于电商促销日渐常态化、消费回归理性,低价成为消费者选择的重要维度,今年“全网最低价”、“真便宜”也成为各平台的重要“卖点”。众多商家跟风在价格上“内卷”,品牌想要脱颖而出,更需要释放自身的影响力。在今年大促期间,林氏家居便另辟蹊径,在为消费者提供实打实的优惠的同时,以品牌力进行突围。
为此,林氏家居打造了一则「真的!抵抗不了」创意TVC大片。在宁静夜晚中突然响起的鼓点,不同年龄,不同工作,不同社会角色的人们仿佛受到号召,搬起身边的家具向同一个目的地奔去,悬疑的开头让人忍不住好奇他们被什么吸引,最后在聚集地显示的“真的!抵抗不了林氏双11,万元以下全免”才揭晓真相。
短片从平凡人角度出发,用“抵抗不了”想看下去的悬疑剧情,抓住消费者“抵抗不了”的实惠,将爆款产品及“万元以下全免”、“全店立减15%”等重磅优惠,简明高效地传达给消费者。除了自己“搞事情”,林氏家居还联合张津铭、甜蜜老张等搞笑博主将反转风格视频进行到底。或夸张,或搞笑的内容,和一直重复强调的“真的抵抗不了”,不断掠夺着消费者的注意力。
为了这波注意力转化为对林氏家居时尚调性的理解与认可,林氏家居推出了由品牌全球代言人王一博出演的「住进偏爱里」态度大片,与消费者之间搭建了对话生活方式的桥梁。影片以王一博为主视觉,描绘了他偏爱的生活和家的状态,以此与大众的生活观产生同频共振,最后呼吁双11到林氏家居把更多偏爱带回家,完成由态度到聚焦双11的认知闭环。
不仅如此,林氏家居还加入B站综艺节目《奇迹焕新家》,深度植入产品和品牌内容,为刚需人群提供更多的家居场景打造方案,并且结合近期年轻人最感兴趣的户外生活热潮和乡村振兴大趋势,开展异业计划第一期《真的!去乡野》民宿合作项目,联合民宿品牌资源和小红书达人,深度体验林氏家居五大新品带来的乡野间偏爱的生活。
在各种各样丰富又具象化的生活场景中,林氏家居产品的时尚、多样化以及优质品质更加切实可感,也诠释更多年轻人偏爱的生活方式。而借助王一博官方抖音、林氏家居全媒体矩阵传播,B站、小红书等年轻人聚集平台的推动助力,林氏家居双11相关视频不断掀起一波波传播热潮。数据统计,双11期间,全网相关视频曝光量高达1亿+次,多圈层达人深度种草累计曝光超7000万,带动相关话题声量迅速达到高峰!
除了线上对各种年轻人常用渠道的占领,林氏家居还将双11的相关视频、海报铺设到重点城市的梯媒中,精准传达给指定人群,并在密闭场景的空间内占用消费者最多的注意力传递信息,真正实现线上线下的全方位包围,让年轻人“抵抗不了”。
独有研发生产体系赋能,抵抗不了的爆款单品
品牌赋能下,林氏家居先声夺人抢占消费者心智,而200万件产品的爆卖,不但是消费者对品牌的认可,也是对林氏家居产品研发实力和品质的最佳肯定。公开战报显示,R812-A生态皮床、PS060钢琴键沙发、PK13A全实木床均爆卖2万件以上,满足了不同消费者对生活的偏爱。
爆品的成功并非一蹴而就,亮眼的成绩背后是无数次的打磨升级。以在618登顶过天猫皮沙发销售榜TOP1,本次双11热卖27000+件的钢琴键沙发为例,早在去年,林氏家居便观察到钢琴键元素关注度增长迅速,经过精心设计开发以及数十次打磨,并结合消费者反馈后不断调整,琴键沙发PS060得以在618大促期间一炮而红,这也证实了林氏家居产品研发生产体系的可行性。
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梯云纵家居元宇宙 林氏家居突围的不只是双11
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